(3) Erfolge ans Licht! Das Gold meiner Karriere heben

00:00:07: Folge drei!

00:00:08: Erfolge ans Licht, das Gold meiner Karriere heben.

00:00:13: Das härteste Stück Arbeit ist es sie sich wieder bewusst zu machen?

00:00:19: Hallo und herzlich willkommen in der Karriera Werkstatt.

00:00:21: Mein Name ist Marc Heilbrechs.

00:00:23: Mein name ist Peter Mörz.

00:00:25: Wir sind die Karrieremechaniker.

00:00:27: Spezialisten für die persönliche und beruflichen Neuorientierung erfahrener Fachungskräfte wie dir, die sich in der Mitte ihrer Karrieren oder darüber hinaus befinden.

00:00:37: Das ist die dritte Folge unserer Mini-Kochs-Serie.

00:00:41: In der ersten Folge haben wir die Lage betrachtet, in der zweiten Folge haben Wir dich selbst betrachtet.

00:00:48: Jetzt widmen wir uns dem was zwischen Lager und Verkauf steht.

00:00:54: Die Substanz

00:00:55: Ja und wenn du Folge zwei gemacht hast dann hast Du jetzt ein neues Selbstbild Und das ist heute wichtig Denn wir holen deine Erfolge also das Gold deiner Karriere ans Licht.

00:01:05: Heute Erfolg ans Licht und ich verspreche dir, das wird die produktivste Folge dieser Serie aber vielleicht auch die anstrengendste.

00:01:21: Peter mal ehrlich was ist der häufigste Satz den du im Erstgespräch hörst wenn es um Erfolge geht?

00:01:27: Ach das war doch eigentlich nichts Besonderes oder?

00:01:30: Ja und?

00:01:32: Das ist der Anfang von allem.

00:01:34: wer entlassen wurde hat einen Filter im Kopf durch den er seine Erfolgen kleiner macht.

00:01:40: sie erscheinen, kleiner als sie tatsächlich sind.

00:01:44: Wer aus eigenem Antrieb wechseln möchte hat oft denselben Filter allerdings aus anderen Gründen und beide benötigen das Werkzeug dass wir heute vorstellen.

00:01:53: Heute geht es um drei Dinge.

00:01:55: erstens was ist überhaupt ein Erfolg?

00:01:58: Wir klären drei Begriffe die oft durcheinander gebracht werden.

00:02:02: zweitens die Erfolgsdatenbank das wichtigste Arbeitsplatz das wir in der Karrierewerkstatt einsetzen Misserfolge als wertvolles Material.

00:02:12: Und wenn du diese Folge sorgfältig durcharbeitest, dann hast du am Ende der Woche sieben Erfolge drei Eigenschaften pro Erfolg einen Misserfolg mit Lernkurve und drei ja Power Worte mit denen du dich besser beschreibst als jeder andere Bewerber.

00:02:31: so das ist der Stoff für die nächsten vier Folgen.

00:02:35: Bereit?

00:02:36: Allzeit bereit!

00:02:45: fangen wir mit der Begriffstrennung an.

00:02:48: Es gibt drei Wörter, die in unserer Arbeit immer wieder verwechselt werden und genau diese Verwechslung kostet Kandidaten ja oft ihre Selbstpräsentation.

00:02:58: Ja genau!

00:02:59: Diese drei Würter sind Erfolg, Erfolgserlebnis und messbarer Beitrag.

00:03:05: aber was unterscheidet sie?

00:03:07: Also ein Erfolgserlebnis ist subjektiv.

00:03:11: Du hast etwas geschafft, das sich gut angefühlt hat.

00:03:14: Das kann der Verkauf an einen schwierigen Kunden die Rettung eines Projektes oder eine gut gelaufene Präsentation gewesen sein.

00:03:22: So ein Erfolgserlebnis ist.

00:03:24: es sind wichtig denn sie sind dein emotionaler Brennstoff aber sie sind nicht dass was du im Vorstellungsgespräch erzählst.

00:03:33: Aber warum nicht?

00:03:35: Weil Sie nur dir gehören Der Headhunter oder der Geschäftsführer, da wer auch immer auf der anderen Seite sehen sie nicht.

00:03:42: Er hört wie du erzählst dass du dich gut gefühlt hast.

00:03:45: Du zeigst Emotionen.

00:03:47: das ist wichtig und gut.

00:03:49: aber wo ist der Beitrag?

00:03:51: Das konkrete Ergebnis?

00:03:53: Und da kommt auch schon den nächsten Begriff

00:03:55: Ja!

00:03:55: Der messbare Beitrag ist die Brücke eine Zahl ein Vergleich einer Veränderung die du verantwortet hast.

00:04:03: Beispiel, ich habe den Umsatz im Segment X in zwei Jahren von Y auf Z erhöht.

00:04:09: Oder ich hab das Team von zwölf auf achtunddreißig Mitarbeiter außer der Aufgebaut oder ich aber den Produktionsausfall von acht auf zwei Prozent gesenkt.

00:04:19: Ja und das ist nicht jeder mal ein Sachen!

00:04:22: Manche Klienten sagen nämlich sofort Ich habe doch keine Zahlen oder das sind Betriebsgeheimnisse

00:04:28: Das ist meistens nicht ganz wahr, also jeder insbesondere Manager hat seine eigenen Zahlen.

00:04:35: Vielleicht waren Sie in den letzten Reportings nicht so prominent vertreten oder nie offiziell Deine Zielgröße aber sie existieren.

00:04:44: und genau das ist die Aufgabe unserer Arbeit diese Zahlen zu finden wie für die du verantwortlich warst.

00:04:52: Und oft genug zeigen wir dem Klienten Zahlen aus seinem eigenen Lebenslauf, über die er selbst nicht spricht.

00:04:59: So du kennst das ja viele Stellen ihr Licht unter den Schäffel wie es so treffend heißt und du weißt wie oft wir am Ende unsere Arbeit Dinge hören wie achja ich habe da noch fünf Patente der an ihnen arbeite ich bin.

00:05:15: Ja dann gibt es den dritten Begriff Der eigentliche Erfolg.

00:05:19: Der Erfolg ist die Verbindung.

00:05:21: Es ist das Erfolgserlebnis, der messbare Beitrag und die Geschichte wie es dazu kam.

00:05:28: Nur wenn wir alle drei Aspekte zusammennehmen hast du einen Erfolg, der im Vorstellungsgespräch wirklich trägt.

00:05:36: Du hast die Emotion – das gibt dir die Energie beim Erzählen – du hast die Zahl, das gibt dem Zuhörer sozusagen Halt und du hast eine Geschichte, die es glaubwürdig

00:05:46: macht.".

00:05:47: Und genau diese Struktur Wie wir sie sammeln und ordnen heißt bei uns Erfolgsdatenbank.

00:05:54: Genau, die Erfolgstatenbank ist im Grunde ein Tagebuch deiner besten Momente, die wir nach der Star-Methode ordnen.

00:06:03: Und Star, also STAR, ist eine Methode, die in unserer Branche bekannt ist, die aber von neunzig Prozent der Bewerber nicht unbedingt korrekt angewendet wird.

00:06:14: Star sagst du!

00:06:15: Was ist das für Buchstabe?

00:06:18: Es ist die Situation, was war der Ausgangspunkt.

00:06:22: Eine Zeile vielleicht zwei nicht ein Roman T, also Task.

00:06:27: Was war deine Aufgabe, dein Auftrag?

00:06:29: Was wurde von dir erwartet?

00:06:32: und A wie Action?

00:06:33: Also was hast du konkret getan?

00:06:36: Welche Schritte hast Du unternommen?

00:06:38: Welcher Entscheidungen hast Du getroffen?

00:06:40: Welchen Risiken bist Du eingegangen?

00:06:43: Und das führt zu R, also dem Result.

00:06:46: Also welchen Beitrag, welche Zahl, welche Veränderung hast du damit konkret erreicht?

00:06:52: Ja und das pro Erfolg eine Doppelseite.

00:06:55: Also sieben Erfolge, vierzehn Doppelseiten Im Arbeitsbuch findest Du eine Vorlage bei der wir noch einen Schritt weitergehen.

00:07:02: Wir fragen dich bei jeder Stufe, welche Deiner Fähigkeiten Kenntnisse, Eigenschaften.

00:07:08: Dann ist no house und so weiter dazu geführt haben dass du genau diese Entscheidungen getroffen hast die letztendlich zum Erfolg geführt

00:07:15: habe.

00:07:16: Und wenn du zb sieben Erfolge nach star aufgeschrieben hast dann hast Du etwas was die meisten deiner Mitbewerber nicht haben nämlich Munition für jede Frage im Vorstellungsgespräch.

00:07:38: Kommen wir nun zum Werkzeug Die Erfolgsdatenbank, die haben wir ja jetzt bereits angesprochen.

00:07:43: Und jetzt folgt der zweite Schritt – die Attributlogik!

00:07:46: Die Attributhlogik ist das was aus der Erfolgslatenbank einen nützlichen Verkaufshelfer macht.

00:07:54: Nachdem du sieben Erfolge nach der Star-Methode aufgeschrieben hast stellst du dir zu jedem Erfolg eine entscheidende Frage.

00:08:03: Welche drei Eigenschaften von mir also deiner Eigenschaft haben zu diesem Erfolg geführt?

00:08:09: Also nicht, welche Eigenschaften beschreiben mich allgemein.

00:08:13: Sondern welcher haben hier konkret zum Ergebnis beigetragen?

00:08:17: Genau!

00:08:19: Dann hast du sieben Erfolge mal drei Eigenschafte also insgesamt einundzwanziger Attribute.

00:08:25: Die meisten davon sind jedoch nicht unterschiedlich oder verschieden sondern Du wirst sehen dass sich drei bis fünf Eigenschaft bei drei vier fünf verschiedenen Erfolgen wiederholen.

00:08:37: Das sind dann deine absoluten Markenkern-Eigenschaften.

00:08:42: Ja, und das ist genau der Moment in dem viele Klienten in unserer Arbeit das erste Mal staunen!

00:08:47: Weil sie zum ersten mal erkennen dass das was Sie können ein Muster ist – und das is ja so klasse es ist eben keine zufällige Sammlung von jaguten Phasen Ein Muster das man erkennen kann und das sich im Verkauf bestens nutzen lässt.

00:09:04: Denn es ist der berühmte rote Faden, der sich durch deine Erfolge und deine Geschichte

00:09:10: zieht.".

00:09:11: Ja wobei Geschichten sind eine kurze Geschichte.

00:09:14: wir hatten einen Klienten einer fahrenden Produktionsleiter Anfang fünftig dass ich selbst als eher technisch nüchtern beschrieb um drei adjektive Ausfolge zwei strukturiert sachlich und ergebnisorientiert.

00:09:28: Und dann haben wir die Erfolgsdatenbank gemacht.

00:09:30: Sieben Erfolgen aus Starr, drei Attribute pro

00:09:33: Erfolg.".

00:09:34: Bei sechs der sieben Er folge tauchte eine Eigenschaft auf, die in seinen drei Adjektiven gar nicht enthalten war – nämlich Konfliktmoderation.

00:09:42: Er war derjenige, der zwischen verhärteten Fronten Brücken gebaut hat und er hat bei einem Geschäftsführerwechsel die Belegschaft zusammen gehalten.

00:09:49: Er hat also die unruhe Stimme in der Halle aufgelöst als der Standort verlagert wurde.

00:09:54: Das war für ihn und vor allen Dingen seine künftige Selbstpräsentation der Game Changer überhaupt.

00:10:01: Bisher hat er sich als technischer Manager verkauft, tatsächlich war er ja doch ein Konfliktmoderator mit großer technischer Expertise – das ist ein ganz anderer Kandidat!

00:10:13: Und das hat die Bewerbungsrichtung grundlegend verändert?

00:10:17: Komplett.

00:10:18: Er ist nicht mehr auf reine Produktionsleitung gegangen, er hat sich auf Stellen beworben bei denen eine Richtstrukturierung oder Stand auch Zusammenführung anstand.

00:10:28: Das war seine Konfliktmoderationsfähigkeit nicht nur der Bonus sondern das war zentral.

00:10:34: Und drei Monate später hatte er einen Job als Werkstirektor in einer Restrukturierungssituation.

00:10:41: Das stammt mit nicht nur ein lukratives Gehalt, sondern auch eine viel größere Zufriedenheit mit der Aufgabe einhergeht, versteht sich ja fast von

00:10:49: selbst.".

00:10:51: Und das ist es was die Erfolgsdatenbank

00:10:53: macht!

00:10:54: Sie nimmt dir nicht nur die Frage Was kann ich ab?

00:10:57: Sondern sie beantwortet die Frage Wo bin ich

00:11:00: wertvoll?!

00:11:03: auf die der neue Arbeitgeber eine Antwort sucht.

00:11:06: Ganz einfach!

00:11:08: Und jetzt zum dritten Werkzeug dieser Folge, Die Power Worte.

00:11:12: Power Worte sind Begriffe mit einer starken und positiven Wirkung, die du in deiner Selbstpräsentation einsetzen kannst.

00:11:18: Wir haben dazu eine Sammlung, die ihr am Arbeitsbuch findet.

00:11:21: Power Wortes sind nicht dynamisch engagiert oder motiviert – das sind sogenannte Vanity-Worte.

00:11:29: Sie haben keine Wirkungen mehr, weil sie von jedem benutzt werden.

00:11:32: Power-Worte dagegen sind Begriffe wie verantwortet, etabliert, gestaltet, transformiert, durchgesetzt, verhandelt oder geführt und so weiter.

00:11:44: Was unterscheidet aber nun ein Powerwort von einem sogenannten Vanity Wort?

00:11:49: Drei Merkmale!

00:11:51: Erstens beschreibt ein Powerword eine verantwortungsvolle Handlung keinen Charakterzug.

00:11:57: Zweitens lässt es eine Größenordnung erahnen.

00:12:00: Wer etwas etabliert hat, hat etwas Großes getan und kein Tagesgeschäft.

00:12:06: Drittens ist es konkret genug um zu einer Folgefrage einzuladen – genau die willst du!

00:12:13: Du willst gefragt werden wie du das gemacht

00:12:16: hast.".

00:12:17: Das ist ein wichtiger Punkt.

00:12:19: Wennet die Worte schließen ab, Powerworte öffnen.

00:12:22: Und das ist es was du willst.

00:12:24: Ein fließendes Gespräch statt eines Frage- und Antwortspiels.

00:12:28: Genau, wenn du sagst ich bin dynamisch kann der Gesprächspartner kaum zurück fragen.

00:12:33: Was soll er fragen?

00:12:34: Wenn du hingegen sagst Ich habe die Vertriebsstruktur in der Region etabliert dann kommt fast automatisch die Frage Erzählen Sie doch mal wie sie das gemacht haben und genau das ist dein Geschenk.

00:12:48: Du bekommst Raum für deine Star-Geschichten

00:12:58: Peter.

00:12:58: wir haben eine Traditionen dieser Serie Die ehrliche Stelle.

00:13:01: Und heute ist sie besonders unbequem denn es geht um Misserfolge?

00:13:06: Ja und ich fange mit einer Beobachtung an, die mir bei unserer Arbeit seit Jahren also eher beim Männern über fünfzig begegnet.

00:13:13: Also ungern nicht das auch sage.

00:13:15: Wenn ich die Frage stelle was war Ihr größter Misserfolg dann kommt eben meistens von Männern Ich schätze von mehr als der Hälfte.

00:13:22: Die Antwort auch ja so einen richtigen Misservolk hatte ich noch nie.

00:13:27: Und was sagt er?

00:13:27: dass?

00:13:29: Ja, das sagt mir zwei Dinge.

00:13:31: Erstens ist hier eine fehlende Reflektionsfähigkeit erkennbar.

00:13:35: also wer in dreißig Berufsjahr noch nie einen richtigen Misserfolg gehabt haben will hat entweder ein sehr begrenzten Aktionsradius gewählt oder er kann den eigenen Anteil an etwas schiefgelaufenem nicht sehen oder will es nicht sehen und beides ist wenig förderlich um Vertrauen aufzubauen.

00:13:55: Und zweitens

00:13:57: Und zweitens, und darin liegt die Präsanz ist das oft eine Verdrängungsstrategie.

00:14:02: Wir wissen dass viele unserer Klienten ihre Entlassung als persönlichen Misserfolg verstehen und genau diesen Misserfolge wollen sie nicht benennen.

00:14:13: Sie versuchen ihn klein zu reden, zu erklären, zu rationalisieren also irgendwas aber sie nehmen ihn oft nicht an

00:14:21: Und das ist ein Problem, denn wer einen Misserfolg nicht benennt der kann auch nicht aus ihm lernen.

00:14:27: Wer aus einem Misserfolge keine Lehren zieht trägt das gleiche Risiko in die nächste Position hinein und genau das spüren auch erfahrene Headhunter.

00:14:35: Was ist also die Lösung?

00:14:38: Identifiziere einen Miss-Erfolg ehrlich.

00:14:41: Schauen wir dir genau an Schreibe ihn dir mit der STAR-Methode auf Situation, Aufgabe, Handlung, Ergebnis und füg'n fünf Element hinzu.

00:14:50: Was habe ich daraus gelernt?

00:14:52: Und das ist auch der Misserfolg den du im Vorstellungsgespräch benennst!

00:14:57: Genau weil diese Frage in neunzig Prozent aller Gespräche gestellt wird vor allem im Assessment Center Und der Bewerber, der mit einer reflektierten Antwort kommt – eine konkrete Situation.

00:15:10: Eine ehrliche Selbstkritik, eine klare Lerngeschichte hebt sich von jedem ab, der einfach stammelt.

00:15:16: Ach nee hatte ich noch nie!

00:15:18: Und was an dieser Stelle noch wichtig ist?

00:15:20: Es gibt einen großen Unterschied zwischen Misserfolg und

00:15:23: Fehler?!

00:15:24: Ja genau... Ein Fehler ist ein Einzelereignis, eine falsche Entscheidung.

00:15:29: Ein falsches Wort und ein falscher Moment.

00:15:31: Miserfolge ist eine Kette, eine Sequenz die zu einem unerwünschten Ergebnis geführt hat.

00:15:37: Ja ich habe die falsche Farbe gekauft oder was immer.

00:15:40: das ist ein Fehler!

00:15:42: Ich hab mein Studium abgebrochen weil... Das klingt schon eher nach einer Miserfolg.

00:15:47: Beides hat seinen Platz im Vorstellungsgespräch.

00:15:50: Schau dir dazu wirklich gerne den Blockbeitrag an auf Karriere-Werkstatt.com.

00:15:56: Fehler oder Misserfolg.

00:15:58: Und Oprah Winfrey hat zu diesem Thema einmal einen Satz gesagt, den wir gerne zitieren weil er das beste Reframing ist dass wir kennen.

00:16:06: sinngemäß sagte sie es gibt keine Niederlagen Es gibt nur Erfahrungen deren Sinn ich noch nicht verstanden habe und das ist nicht spirituell gemeint es ist eher pragmatisch.

00:16:16: Dann wer ein Misserfolg als Erfahrung mit so lernendem Sinn versteht, kann ihn nutzen.

00:16:21: Und wer ihn hingegen als Beweis seiner Unfähigkeit versteht blockiert sich

00:16:25: selbst.".

00:16:26: Ja und genau das ist das Reframing dass wir in unserer Arbeit anbieten.

00:16:31: ja bisschen plakativ vielleicht aber schau dir Nikky Lauda Steve Jobs oder auch Ferdinand Porsche an.

00:16:37: Oder Leute wie JK Rowling geschieden arbeitslos als alleinerziehende Mutter auf Sozialhilfe angewiesen Und über zwanzig Verlage lehnen Harry Potter ab.

00:16:48: Ob die sich heute wohl ärgern?

00:16:56: So, jetzt kommt hier dein Auftrag!

00:16:58: Vier Schritte sieben Tage.

00:17:01: Schritt eins Brainstorming Schreiben einer ersten Sitzung, die eine Stunde dauern sollte alle Erfolge auf, die dir aus zwanzich fünfundzwanzig dreißig Berufsjahren einfallen.

00:17:13: Filter nicht.

00:17:14: Filter Nicht Bewerte nicht nur sammeln.

00:17:18: Schritt Nummer zwei Aussortieren.

00:17:21: Aus dieser Liste willst du die sieben Stärken aus.

00:17:24: Nicht zwölf, nicht fünf sondern genau sieben – denn das sind die Geschichten, die dich am besten zeigen!

00:17:30: Schritt drei Star Pro Erfolg einer Doppelzeit der Situation-Aufgabe Handlung Ergebnis mit der Handschreiben nicht tippen.

00:17:39: Schritt Nummer vier Attribut Logik.

00:17:42: Pro Erfolg werden drei Eigenschaften markiert, die zu diesem Erfolg geführt haben.

00:17:47: Markiere am Ende die Eigenschaften, die in mindestens drei Erfolgen vorkommen.

00:17:52: Das ist dein Markenkern!

00:17:54: Plus identifiziere einen ehrlichen Misserfolg, schreibe ihn nach der Star-Methode auf, füge anschließend das fünfte Element hinzu – was habe ich daraus gelernt?

00:18:04: Plus drei Powerworte, die du künftig in deiner Selbstbeschreibung verwenden möchtest.

00:18:09: Sie stammen aus deiner Erfolgsdatenbank.

00:18:12: Wenn du das machst, dann hast du nach sieben Tagen das Ergebnis, dass sonst zwei bis drei Sitzungen bei uns dauern würde.

00:18:20: Es ist die produktivste Woche der ganzen Serie!

00:18:23: Die Vorlagen dazu findest Du im Arbeitsbuch auf den Seiten Dreiundzwanzig-Besartendreißig.

00:18:28: Wer das Arbeitsbuch nicht hat kann auch vierzehn Doppelseiten im Format Diener IV verwenden.

00:18:40: In Folge Vier Verkauf und Stadtbewerben.

00:18:43: gießen wir das Gold, das Du diese Woche gehoben hast in eine Form Deine Success Story, deine Erfolgsgeschichte.

00:18:51: Es ist das härteste Stück Arbeit dieser Serie aber auch die wirksamste und vor allem wertvollste.

00:18:57: Wir sprechen darüber warum ninety-fünf Prozent der Bewerber auf die Frage erzählen sie mal was über sich nicht vorbereitet sind?

00:19:04: Und dass obwohl neunundneinzig Prozent genau wissen, dass diese Frage kommt.

00:19:08: Verrückt!

00:19:10: Nach Folge vier wirst du zu den anderen fünf Prozent gehören.

00:19:14: Ja und wenn dir dieser Podcast gefällt, dann bleib dran!

00:19:18: Wenn du mehr willst gibt es das in einem Arbeitsbuch bei Amazon.

00:19:22: Und wenn du noch ehrlicher in den Spiegel schauen möchtest, dann mach er den Karriere-Check auf kariererminuswerkstatt.com.

00:19:32: Und ja empfehle den Podcast weiter damit auch andere davon profitieren können.

00:19:38: Wenn du den siebenteiligen Mini-Kurs bis zum Ende hörst, stellen wir dir in Folge Acht unser komplettes Werkzeugangebot vor.

00:19:44: Ehrlich mit Preisen und mit der provokanten Frage ob wir zusammen passen.

00:19:50: Bis dahin finden statt suchen!

00:19:56: Wir hören uns in der nächsten Folge und natürlich bei Stimmig zum Traumjob.